奥克斯

项目背景/Project Background

奥克斯集团从1989年，开始涉足电能表生产。于1994年一举坐上了中国民用电能表霸主的宝座。同年，奥克斯移师空调行业，经过十年的奋斗，奥克斯空调销量突破250万台，进入国内三甲。艾都有幸为奥克斯空调提供品牌策划、品牌推广、VI设计等方面的服务。

面临挑战/Challenges

奥克斯集团一直以“优质平价”为品牌核心，长期的营销运作中实施的是低价战术，品牌差异表现在“低价”，当竞争品牌都降低价格后，品牌差异性很小。而所谓的“优质”，所有技术消费品牌都离不开品质，表现手法上不存在差异性。
艾都对市场深入调查研究，对产品品牌深度了解分析，打算从以下几个方面入手，为奥克斯策划品牌传播策略。

1.如何确定品牌现行营销策略中的最主要目标消费群，从而重新规划奥克斯品牌涵义？
2.奥克斯要如何确定品牌的行销模式以及挑战现有的传播概念？
3.如何从公关传播的角度帮助传播品牌核心理念且支持销售增长？

解决方案/Solutions

艾都利用自创HUMAN理论从品牌形象、品牌传播等几方面为奥克斯进行品牌策划。操之过急往往会事倍功半。于是，艾都选择耐心洞察：

1.市场的价值舆论导向不再被白领主导，代表市场主流消费的蓝领，已经形成属于自己的消费意识和生活价值观，颠覆社会主流舆论，引导社会主体消费意识流。

2.蓝领阶层正在形成自己的消费意识和消费文化；价格并非唯一的选择，务实是他们真正的生活价值。

除了洞察，我们还要付诸行动。
在行销策略上，艾都认为奥克斯品牌形象上应强调以产品价值带给消费者的生活价值输出“挑战生活价值”。销售和通路上根据时间、地点、产品推进不同的价格战术和促销活动。
在传播策略上，艾都运用HUMAN理论充分了解消费者需求，突破性的提出具有颠覆性的传播概念，指出空调的价值不仅仅局限于制冷或制热。随着人们需求的提高，空调必须具备杀菌、换氧、节能…。空调的需要改善人们的生活环境。
艾都为奥克斯策划了新的传播概念：从空间健康指数、空气纯净指望、空气湿度室内温度挑战生活环境。

关注蓝领这一社会的真正主流群体。 艾都还从品牌沟通策略、营销沟通策略、企业形象沟通、危机公关等几方面在品牌策略的指导下，利用公关传播手段帮助达成品牌的传播目标，制定富有成效的传播战役，加强用户对于品牌和产品的认知，并直接拉动产品销售。