九阳

品牌深度沟通，九阳温暖千万家

项目背景/Project Background

15年来，中国有4000万家庭使用九阳豆浆机，15年来，九阳引领着豆浆机行业的发展，进行了9次技术革新，拥有200多项专利技术。连续15年，九阳豆浆机的销量一直遥遥领先，如今，九阳豆浆机已经成为小家电领域中的国粹，并终于站在了世界最前端。

2009年，九阳股份推出了温暖系列，并藉此与艾都结缘，艾都的合作任务，是借助温暖系列的上市，将九阳豆浆机的事业进一步深入到千万家庭，并重点保障温暖系列在市场上热销。

面临挑战/Challenges

经过双方的沟通和艾都的头脑风暴，我们认为九阳温暖系列如要在市场上走红，并推动九阳的品牌和市场提升，需要解决以下问题：
问题一：温暖系列作为新一代的豆浆机，如何制造新鲜感，吸引消费者和社会大众的关注度和参与度。
问题二：如何让更多的人养成喝豆浆的习惯，并渴望买九阳豆浆机。
问题三：九阳如何引领健康生活潮流。
为了解决这些问题，达成我们的战略目标，艾都给九阳制定了活动引爆市场，新闻、软文催化市场，传播加热市场，终端产生市场的品牌整合推广策略。

解决方案/Solutions

第一：备足粮草，制造引爆市场的弹药
1、 制作和准备充分的活动物料，活动奖品、礼品
2、 对终端进行包装升级，建立产品体验和推广中心
3、 传播的各项准备工作
在这个环节，我们的思路主要是采用大力度的促销，以活动终端为根据地，通过极具诱惑力的促销将人流大量吸引到终端，再通过终端建设的体验和推广中心将客流转化为准顾客。

第二：与消费者深度沟通，进行一列新闻公关、软文推广和传播，点燃市场引信
再好的活动没有好的传播也会影响到活动效果。我们为了更好的推广九阳品牌和温暖系列产品，撰写了“人不可一天无豆”、“豆浆与美丽的那些事”、“新鲜豆浆最健康，九阳—家人的健康动力”、“九阳引领全民进入五谷健康时代，国粹温暖营养中国人”、“头发怎么能长得快？”“新鲜好豆浆是疾病的克星”等一系列新闻、软文，在活动前、活动中进行密集传播，为九阳品牌和温暖系列成功推广点燃了导火索，达到了引爆市场的目的，起到了极好的宣传效果。

第三：“天炉战法”，以终端体验推广中心为熔炉，尽可能将客流最大程度消化和转化。
有了好的活动宣传和活动内容，必然需要终端这个载体来很好的承接，才能把品牌和产品推广的价值和效益最大化实现。我们以终端为炉，在终端视觉表现、终端形象包装、展示、陈列等方面下足了功夫，这还不够，还需要把炉火撩拨的更旺盛，为此，我们在终端还策划开展了互动体验促销，并将“人不可一天无豆”的健康宝典小手册作为宣传品牌，推介产品的利器，多管齐下，使九阳温暖系列一上市就成功引爆市场，品牌和产品的知名度、美誉度和忠诚度、口碑效如核子反应集中爆发，最终取得了品牌推广和产品销售的大丰收。

操作感受/Operating experience

九阳，作为一个高知名度的小家电品牌，艾都在九阳合作时就给自己有了正确的定位，那就是我们更多的是要做锦上添花的工作，而且要添的绚丽多彩，让九阳的品牌之花更加怒放盛开。

由于九阳本身已经具备了较好的品牌效应，作为我们来说就是要把九阳的品牌和产品包装的更好，并很好的推荐给消费者，其中与消费者的深度沟通是重点，并且这种沟通并非是单向沟通，而应是一种互动沟通，终端体验推广中心的建立，很好的达到了这一目的。

品牌推广，沟通为本，内容为王，这是艾都人操作九阳股份品牌和产品推广项目的最大感受。