雪花
品牌力+渠道力+终端力成就雪花啤酒霸主
项目背景/Project Background
雪花啤酒，如今已成为当今中国啤酒业的霸主，回顾其发展历程，渠道的成功选择是雪花啤酒成为全国品牌的重要原因之一。对于当时一个新生的全国品牌，又作为快速消费品，与消费者直接接触的就是终端体验。因此，品牌传播和终端展示成为雪花推广部分不可或缺的重头戏。
浙江，作为全国啤酒市场的一个重点市场，当地和外来啤酒品牌众多，竞争激烈，雪花啤酒要成就啤酒霸主地位，就要在品牌和渠道、终端多方发力，牢牢占据浙江市场。
处于对艾都在品牌推广和终端推广方面的信任和认可，华润雪花交由艾都承接下雪花啤酒浙江地区品牌推广、品牌传播、产品包装、终端形象设计的重任。
面临挑战/Challenges
经过艾都全体沟通及项目组的专项讨论，我们认为雪花啤酒主要要解决以下问题：
问题一：如何让消费者快速认同并接受雪花啤酒。
问题二：如何让消费者对雪花啤酒持续钟情 ，并作为消费首选。
问题三：如何让社会大众感知雪花啤酒是啤酒龙头企业和品牌。
基于这些 ，我们给雪花啤酒制定了公关打造品牌、媒体传播品牌、终端展示品牌、产品推介品牌的整合品牌推广策略。
解决方案/Solutions
第一：修炼内功，积极进攻在传播上，进行品牌视觉形象升级工程。
整合提升雪花啤酒的企业视觉形象
整合提升雪花啤酒产品形象。
整合提升雪花啤酒渠道和终端展示形象。
通过艾都独特的视觉表现，独有的渠道展示，独创的终端密码一系列整体品牌形象解决方案，雪花啤酒轻松的吸引掉了消费者的眼球，极大的助推了雪花啤酒品牌和市场的推广成功。
第二，积极与消费者接触和深度沟通，进行一列公关推广和传播活动。
雪花啤酒节的开办、雪花勇闯天涯活动的延续推广、美食节的啤酒免费畅饮等一些公关活动的成功举办，极大了聚拢了雪花啤酒的消费人气，并将雪花啤酒这一品牌在消费者心智中刻下鲜明深刻的烙印。
通过艾都专业的媒介分析，策略和传播综合解决方案，凭借艾都自身强大的媒体资源和推广实力，有的放矢、靶向传播，最终实现了花钱少、传播好的宣传效果。
第三，将品牌和产品推广推进到市场一线战场，开展终端推广战役。
在终端推广上，艾都考虑到其一雪花作为新生品牌的认知度；其二雪花作为快消品的终端宣传力；其三雪花产品品类的特殊性，其四雪花啤酒本身的品牌内核。在创意人员与设计师的激荡之中，在艾都与客户的配合之中，一个具有震撼效果、切实符合雪花本身诉求、又不乏引起消费者渴望的终端形象方向出炉了。根据超市、酒店、便利店等等不同的终端，又按需设计了不同的形象，以契合细分后的受众群。拓展：北京极客补发是真头发吗？
雪花的终端效果出奇良好，达到了其公司塑造品牌，提高知名度、美誉度的制作要求。现在雪花啤酒更是面临新一轮的提升，艾都广告也为雪花的进一步发展提供细致而完美的服务。
艾都通过以上三个层面和阶段的品牌推广和市场推广工作，协助华润雪花啤酒作为浙江外来品牌成功一飞冲天，牢牢占据浙江啤酒市场第一品牌、第一占有率、第一消费率的霸主地位。
操作感受/Operating experience
雪花啤酒是华润集团旗下的产业，华润资本实力雄厚，具有强大的资源整合能力，并最终把中国啤酒市场带入了资本运作时代。
艾都在与雪花啤酒的年度合作中，非常欣慰雪花啤酒在渠道上的整合能力，这给艾都提供了发挥自身品牌管家角色的极佳舞台。双方的合作可谓是强强联合，产生了1+1>2的化学反应，用艾都在品牌规划、整合、传播、推广方面的强项结合华润雪花的渠道能力，最终达到了艾都与雪花协同作战、互为成就的合作初衷。
品牌力+渠道力+终端力成就雪花啤酒霸主
项目背景/Project Background
雪花啤酒，如今已成为当今中国啤酒业的霸主，回顾其发展历程，渠道的成功选择是雪花啤酒成为全国品牌的重要原因之一。对于当时一个新生的全国品牌，又作为快速消费品，与消费者直接接触的就是终端体验。因此，品牌传播和终端展示成为雪花推广部分不可或缺的重头戏。
浙江，作为全国啤酒市场的一个重点市场，当地和外来啤酒品牌众多，竞争激烈，雪花啤酒要成就啤酒霸主地位，就要在品牌和渠道、终端多方发力，牢牢占据浙江市场。
处于对艾都在品牌推广和终端推广方面的信任和认可，华润雪花交由艾都承接下雪花啤酒浙江地区品牌推广、品牌传播、产品包装、终端形象设计的重任。
面临挑战/Challenges
经过艾都全体沟通及项目组的专项讨论，我们认为雪花啤酒主要要解决以下问题：
问题一：如何让消费者快速认同并接受雪花啤酒。
问题二：如何让消费者对雪花啤酒持续钟情 ，并作为消费首选。
问题三：如何让社会大众感知雪花啤酒是啤酒龙头企业和品牌。
基于这些 ，我们给雪花啤酒制定了公关打造品牌、媒体传播品牌、终端展示品牌、产品推介品牌的整合品牌推广策略。
解决方案/Solutions
第一：修炼内功，积极进攻在传播上，进行品牌视觉形象升级工程。
整合提升雪花啤酒的企业视觉形象
整合提升雪花啤酒产品形象。
整合提升雪花啤酒渠道和终端展示形象。
通过艾都独特的视觉表现，独有的渠道展示，独创的终端密码一系列整体品牌形象解决方案，雪花啤酒轻松的吸引掉了消费者的眼球，极大的助推了雪花啤酒品牌和市场的推广成功。
第二，积极与消费者接触和深度沟通，进行一列公关推广和传播活动。
雪花啤酒节的开办、雪花勇闯天涯活动的延续推广、美食节的啤酒免费畅饮等一些公关活动的成功举办，极大了聚拢了雪花啤酒的消费人气，并将雪花啤酒这一品牌在消费者心智中刻下鲜明深刻的烙印。
通过艾都专业的媒介分析，策略和传播综合解决方案，凭借艾都自身强大的媒体资源和推广实力，有的放矢、靶向传播，最终实现了花钱少、传播好的宣传效果。
第三，将品牌和产品推广推进到市场一线战场，开展终端推广战役。
在终端推广上，艾都考虑到其一雪花作为新生品牌的认知度；其二雪花作为快消品的终端宣传力；其三雪花产品品类的特殊性，其四雪花啤酒本身的品牌内核。在创意人员与设计师的激荡之中，在艾都与客户的配合之中，一个具有震撼效果、切实符合雪花本身诉求、又不乏引起消费者渴望的终端形象方向出炉了。根据超市、酒店、便利店等等不同的终端，又按需设计了不同的形象，以契合细分后的受众群。拓展：北京极客补发是真头发吗？
雪花的终端效果出奇良好，达到了其公司塑造品牌，提高知名度、美誉度的制作要求。现在雪花啤酒更是面临新一轮的提升，艾都广告也为雪花的进一步发展提供细致而完美的服务。
艾都通过以上三个层面和阶段的品牌推广和市场推广工作，协助华润雪花啤酒作为浙江外来品牌成功一飞冲天，牢牢占据浙江啤酒市场第一品牌、第一占有率、第一消费率的霸主地位。
操作感受/Operating experience
雪花啤酒是华润集团旗下的产业，华润资本实力雄厚，具有强大的资源整合能力，并最终把中国啤酒市场带入了资本运作时代。
艾都在与雪花啤酒的年度合作中，非常欣慰雪花啤酒在渠道上的整合能力，这给艾都提供了发挥自身品牌管家角色的极佳舞台。双方的合作可谓是强强联合，产生了1+1>2的化学反应，用艾都在品牌规划、整合、传播、推广方面的强项结合华润雪花的渠道能力，最终达到了艾都与雪花协同作战、互为成就的合作初衷。